一、內測全托管模式

三個多月過去，Shopee布局全托管業務終于傳出了新進展。

(資料圖)

據國內援引多位賣家消息稱，東南亞老牌電商巨頭Shopee正在進行全托管業務的內測工作，已經有部分賣家收到邀請入駐。

其實，今年3月份就已經有消息曝出Shopee正在研究全托管服務模式，但之后并未再傳出任何消息。據悉，由于受邀門檻較高，很多賣家都沒有機會跟上Shopee的全托管隊伍，甚至有賣家表示對此毫不知情。

此前，SHEIN已經驗證過全托管服務模式的可行性，隨后，橫空出世的Temu沿襲SHEIN的供貨模式，造就了獨屬于Temu的崛起神話，其驚人的成長速度于無形中在電商行業內掀起了全托管浪潮，電商玩家們的出海模式拉開了新一輪變革的序幕。

但真正讓全托管迎來眾星捧月的高光時刻的功臣，其實是之后布局全托管的速賣通。

2022年年末，速賣通在韓國市場試點推出全托管服務模式，創造了喜人的成績。時間來到2023年3月，數據表明，3月份速賣通訂單量同比增長50%，打破了歷史紀錄，在韓國市場甚至超過了當地電商平臺Coupang，登頂購物APP下載量排行榜。

不難發現，在多個電商巨頭嘗試跑通全托管模式后，其強大的拉新促活能力得到了有力的證明，現在正在逐漸成為電商出海的標準配置，引得一批又一批的賣家紛紛入局。

二、鞏固龍頭地位

當全托管的風愈演愈烈時，Shopee不甘落后，想方設法在這條賽道上跑出一鳴驚人的成績。

有人認為，從東南亞的經濟發展水平和人均可支配收入來看，Shopee給消費者提供的產品性價比已經足夠高，沒必要布局走低價路線的全托管業務，這只會進一步擠壓商家的利潤空間。

（Shopee越南站購物網頁）

但事實上，在群雄爭霸的電商沙場上，唯有積極求新求變，才能尋得突圍的新機遇。隨著越來越多的玩家涌入電商賽道，這塊蛋糕越分越小，如今面臨著流量見頂的困境，也許全托管模式是平臺尋求利潤增長的新方式。

目前，盡管東南亞電商市場已然成為廝殺激烈的紅海，但這并不妨礙它是電商行業的香餑餑。例如，一路狂飆的TikTok未來幾年還將在印度尼西亞和東南亞投資數十億美元，而成長速度驚人的Temu也傳出將要進軍東南亞市場的消息。這些實力強勁的后起之秀正在Shopee的身后奮力趕超著，使得Shopee東南亞第一的地位面臨著搖搖欲墜的危機。

（Temu進行東南亞商家調研）

此外，曾被作為后來者的Shopee彎道超車后，Lazada就一直位居東南亞第二的寶座，Lazada自然要想辦法積極扭轉東南亞電商格局。近期，Lazada在菲律賓正式上線了全托管模式“Choice”頻道，并且在越南站點大力推廣兩個低價購物頻道，或許這就是Lazada為重回巔峰而落下的一步棋。

值得一提的是，Lazada的全托管與速賣通等電商平臺相比，有其出彩之處。據悉，Lazada在成功推出全托管業務“Choice”后，正積極開發一個名為Just-In-Time的模式，只要滿足平臺發貨時效的要求，則允許賣家在其自有倉庫或采用一件代發的方式進行備貨。在該模式下，賣家的備貨壓力將大大減輕，能夠減小爆單潮時供應鏈中斷的可能性。

總而言之，Shopee布局全托管業務有其合理性和必要性，只不過在這條路上它將會與多個勁敵較量，要想打贏這場市場爭奪戰并不容易。不過對于各位賣家來說，這倒是一個出海東南亞的好時機，尤其是缺乏電商基因的新手。