講述人｜十點(diǎn)人物志讀者
采訪 整理｜三金
(資料圖)
十點(diǎn)人物志原創(chuàng)
“今天也是副業(yè)發(fā)展失敗的一天。因?yàn)楸韭毠ぷ魈郏驗(yàn)檫x的副業(yè)太坑。”
截至目前，創(chuàng)建于2020年的豆瓣小組“副業(yè)失敗的一天”（簡稱“敗組”）已經(jīng)聚集了29萬名組員。小組是申請制，也就是說，對副業(yè)感興趣的人會遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過這個(gè)數(shù)量。《2022雇傭關(guān)系趨勢報(bào)告》顯示，近年來，副業(yè)兼職浪潮興起，高達(dá)53.9%的職場人正在從事副業(yè)兼職，將近一半的受訪者希望擁有副業(yè)。
你想過要發(fā)展一份副業(yè)嗎?
人生需要Plan B，面對毫無進(jìn)展的本職工作，大家希望在副業(yè)里尋找的，除了錢，還有勞動的價(jià)值感。然而，成功的人總是少數(shù)。大多數(shù)搞副業(yè)的“社畜”面對的情況是，人不幸更累了一點(diǎn)，錢一點(diǎn)也沒有變多。
上周，十點(diǎn)人物志進(jìn)行了一次故事征集，請大家聊聊自己失敗的副業(yè)經(jīng)歷，收到了許多讀者的故事。他們中有的反思自己“三天打魚兩天曬網(wǎng)”、不夠堅(jiān)持；有的懷疑是自己能力不夠，還需學(xué)習(xí)；有的感嘆時(shí)運(yùn)不濟(jì)，準(zhǔn)備來日再戰(zhàn)；還有的不但沒能減輕家庭負(fù)擔(dān)，反而深陷騙局……
我們相信，“失敗”同樣值得成為一個(gè)主題。在無數(shù)次折騰與嘗試中，祝愿大家減輕副業(yè)焦慮，更加理性選擇副業(yè)，早日找到致富之路。
@吳自由
副業(yè)：寒暑假開小吃店
利潤：0
我是一所職業(yè)學(xué)院的教師。老師的工作聽起來安穩(wěn)自由、還有寒暑假，但因?yàn)閷W(xué)校是私立，從事的又是輔導(dǎo)員工作，工作收入跟學(xué)生息息相關(guān)。無論多么努力，一旦學(xué)生出了什么事情，我隨時(shí)都會被辭退。所以心里一直想著怎么能增加收入，也給自己留條退路。
我家里的大多數(shù)親戚都是做生意的，雖然沒有像他們一樣強(qiáng)的溝通能力和銷售能力，但每次看到他們賺錢，自己也想試試。媽媽非常支持我，她自己在老家做糧食生意，看我想盤店面，還停下了手頭的工作來陪我，給我非常大的動力。
寒假開始，我也開始找店面。跟我媽去商場、學(xué)校、菜市場附近看店面談租金。每天從早走到晚，一邊思考該賣什么，非常疲憊。找了兩個(gè)星期，談下來的租金合計(jì)5萬左右，從裝修到營業(yè)又花了1萬多。
攤位附近的商業(yè)區(qū)
選好地點(diǎn)，考慮到周邊人的生活習(xí)慣，我決定賣炸洋芋、米線、卷粉、烤腸這一類操作簡單，好吃實(shí)惠的小吃。為了達(dá)到更好的宣傳效果，我準(zhǔn)備了一周的試營業(yè)活動。提前發(fā)朋友圈、在附近公寓掃樓，還在商場周邊發(fā)放活動券。最多一天賣了1700元左右，凈利潤大概1000左右。但那天幾乎全家出動，連四歲的兒子也被派出去發(fā)傳單拉客了。排隊(duì)顧客一多，人手根本忙不過來。
試營業(yè)活動的朋友圈
然而，試營業(yè)階段的門庭若市只是曇花一現(xiàn)。疫情反復(fù)，人流非常少，來買小吃的人就更少了。我每天盯著路口，心理特別煎熬，期待能來一兩個(gè)人就好了。
閑來無事跟房東嘮嗑，才知道他手里還租著四五個(gè)商場的鋪面。他快60歲了，每天先去公司上班打卡，下班后過來看店，勤勤懇懇。但顧客越來越少，他有段時(shí)間天天都會收到銀行或其他借貸平臺的催款。這時(shí)候，他就會回自己的店里接電話。
我在隔壁總是聽到他求對方再寬限自己幾天。打完電話又回來，跟我聊天，說的都是“會好的”、“開店容易守店難，要堅(jiān)持啊”、“加油”……我每次都點(diǎn)頭同意，但心里總覺得他也像是在不斷安慰自己。我們都不知道會怎么好起來、哪天會好起來。
制作的冰粉
幸運(yùn)的是，這次副業(yè)沒有虧太多，對我的經(jīng)濟(jì)狀況影響不大。半年后，因?yàn)榧纫骖欀鳂I(yè)和副業(yè)，又要帶孩子，從早上6點(diǎn)到晚上12點(diǎn)不間斷地上班，我的身體漸漸扛不住，不得不把店面轉(zhuǎn)租出去。
開店雖然復(fù)雜，但如果去行動，看起來一團(tuán)亂麻的事情也會理出一個(gè)線頭。建議大家開始副業(yè)一定要多問多考察，也要做好失敗的心理準(zhǔn)備，合理投資，不要讓原本用來“兜底”的工作變成了壓死駱駝的最后一根稻草。
@阿瓜
副業(yè)：中俄邊境的護(hù)膚品代購
利潤：3000-4000
我老家在邊境小城黑河，與俄羅斯隔江相望。俄羅斯的護(hù)膚品店打折力度非常高，我那些做代購的同學(xué)一個(gè)月可以掙到一千多，節(jié)假日掙到一萬的情況也有過。
同事偶爾在我同學(xué)那買東西，便提議讓我也試試。我是個(gè)“三天打魚，兩天曬網(wǎng)”的性格，總有些猶豫。但同事一直鼓勵我，還說會幫我介紹客戶。
貨源和客戶都有了，我踏上了微商（代購）的副業(yè)之路。
剛開始我在朋友圈發(fā)產(chǎn)品信息，每次刷屏心里都挺忐忑的，朋友圈里都是熟人朋友，有些不太合適。于是我建了一個(gè)群，拉了90多人。每天在群里發(fā)發(fā)產(chǎn)品，也會在二手閑置物品網(wǎng)站上掛著賣一些。
代購需要上下游不斷的溝通，有時(shí)也會遇到始料不及的問題。
一次，我在二手網(wǎng)站上遇到一個(gè)大客戶。因?yàn)橐咔椋那肋M(jìn)不來貨，想在我這里購買50臺進(jìn)口剃須刀。老家的朋友說有囤貨，我信心滿滿收了客戶的定金，才知道囤的貨大多是其他型號，客戶要的型號只剩8臺。客戶說我不講誠信，但我心里也挺委屈的。郵寄后，客戶說其中一臺有質(zhì)量問題，要求退貨。這貨我沒經(jīng)手，質(zhì)量問題就像個(gè)羅生門，有沒有根本不重要了。我只能跟朋友好言商量半天，共同承擔(dān)虧損，他才勉強(qiáng)同意退貨。
一開始，我想著這是大客戶，價(jià)格給得很低，承諾包郵。現(xiàn)在50臺變8臺又變7臺，我要承擔(dān)全程的運(yùn)費(fèi)，退貨又搭上朋友人情，幾乎沒有掙到錢。這時(shí)候我就有些不想繼續(xù)了。心態(tài)一變，我群里的人數(shù)也越來越少，最低時(shí)只剩下30多個(gè)“鐵粉”，每天發(fā)產(chǎn)品圖也無人問津，慢慢就放棄了。
很多時(shí)候，人只能掙自己認(rèn)知范圍內(nèi)的錢，比如說我知道護(hù)膚品的實(shí)際價(jià)格，卻對自己最少應(yīng)該掙多少錢搖擺不定，最后錢沒掙多少，心還累得不行。副業(yè)看似簡單，但做好一件事需要長期的堅(jiān)持和學(xué)習(xí)，前期就想掙得盆滿缽滿更加是天方夜譚。
紀(jì)錄片《弗蘭·勒博維茨：假裝我們在城市》
@可真猛阿
副業(yè)：游戲主播
利潤：3000
我從大學(xué)開始打“穿越火線”（CF），技術(shù)還不錯，還通過游戲認(rèn)識了一群網(wǎng)友。所以當(dāng)居家辦公成為常態(tài)，我的時(shí)間寬裕起來，就想著是不是可以做個(gè)游戲主播，掙掙外快。我自己很愛打游戲，每天花在上面的時(shí)間不少，一開始我想著，也不過是打游戲的過程中打開直播罷了，不費(fèi)勁的副業(yè)，還挺好。
玩游戲時(shí)的截圖
可是，沒有什么工作是真正簡單的。
做主播的起步就是殺熟。不想讓同事、朋友、親人為自己花太多錢，就沒有什么人氣。我很快發(fā)現(xiàn)，主播就像是餐館門口的迎賓，顧客們會審視你口才如何、是否能提供情緒價(jià)值，哪怕你都做得不錯，也不一定能留住他們——總還有更會說話的人。
哪怕不在乎掙多少錢，但在做主播時(shí)，你的部分隱私是會被直接或間接探知的。作為女生，我有一些顧慮，不愿暴露太多個(gè)人信息，所以一直沒有開攝像頭。就算是這樣，也會有一些低素質(zhì)的“顧客”在直播間開“黃腔”或者對我進(jìn)行人身攻擊。
我總是該罵回去就罵回去，從不內(nèi)耗。因此，我的直播間也被封過幾次。
做游戲直播的女主播很少。剛開播兩三天便有工會過來拉人。工會承諾會給主播一定的資源，比如說在你的直播間里掛幾個(gè)等級高的VIP（類似水軍）。如果是人氣上升期的主播，他們還會幫忙刷禮物，讓整個(gè)直播間看著就熱火朝天的。
工會群跟任何一個(gè)工作群都沒有區(qū)別，每天都在布置任務(wù)，或是分享直播間讓其他人幫忙點(diǎn)一點(diǎn)。每個(gè)群不到一百人，我觀察下來一個(gè)月收入最多的主播也只有三千元左右。我無心發(fā)展成大主播，也不指望直播能掙到多少錢，這種形式漸漸背離了我開直播的初衷。最后，這項(xiàng)副業(yè)我只做了半年。
我知道，當(dāng)打游戲變成另一種形式的工作時(shí)，自己已經(jīng)不那么開心了。
@洪莉
副業(yè)：短視頻剪輯
利潤：-1000
前年，我在某一個(gè)微信公眾號文章里看到“零基礎(chǔ)學(xué)剪輯接單月入過萬”的介紹，評論里都說自己賺了多少，很心動，想著自己也可以學(xué)習(xí)一下，哪怕少賺點(diǎn)也行啊。于是我主動去聯(lián)系了老師，上了幾天的免費(fèi)課，交了500元的學(xué)費(fèi)。
我每天都很興奮，一邊學(xué)習(xí)一邊做筆記，認(rèn)真的勁頭比我考學(xué)時(shí)還大。我選擇的方向是影視剪輯，剛開始的課程是圍繞剪輯軟件“剪映”的操作，包括如何添加素材、分段、配樂、轉(zhuǎn)場等等。然后開始選電視劇，學(xué)習(xí)剪輯思路和每個(gè)故事的內(nèi)容選擇。
然而，等發(fā)布作品，里面的門道就多了。剛開始我們都按照老師教的，剪輯配樂串聯(lián)故事線，把電視劇片段剪完發(fā)上去。老師說，等到有一千粉絲，我們就能做賺錢的任務(wù)。做到一千之后，又告訴我們要到一萬粉絲才行。既然選擇了這條路，學(xué)了這么多，也沒辦法，就繼續(xù)努力干吧。在學(xué)習(xí)的間隙，我還在抖音的直播間里又報(bào)名了一項(xiàng)課程，教的是“如何漲粉提高賬號權(quán)重”，花了700元學(xué)費(fèi)。
洪莉的短視頻賬號
每天，我就掛在各個(gè)直播間里給主播點(diǎn)贊，刷點(diǎn)小禮物，讓自己的賬號成為禮物榜前幾名，據(jù)說這樣就能提升權(quán)重，讓發(fā)布的視頻得到更多流量扶持。
后來才感覺到可能是“智商稅”。我們當(dāng)時(shí)上課的同學(xué)重新組建了一個(gè)群，發(fā)現(xiàn)大家經(jīng)歷都差不多，大多數(shù)都是在家里帶孩子的寶媽們，想借這個(gè)機(jī)會掙點(diǎn)零花錢。可是賺錢的門道在哪里呢？我只發(fā)現(xiàn)了越想掙錢的人，掉坑的機(jī)會就越多。
洪莉與剪輯“老師”的對話
終于，我做到了一萬三千多粉絲，但“賺錢任務(wù)”的門檻已經(jīng)提升到了五萬粉絲才能做。原本我想著，都已經(jīng)付出這么多了，就繼續(xù)做吧。可四月份，平臺開始打擊原創(chuàng)度低的問題，很多人都改成了影視解說類視頻。我沒有電腦，之前一直在手機(jī)上操作，錄解說也不方便，只能放棄了。
我嘗試自己做中視頻剪輯，收入不到20元，但平臺要到100元才能提現(xiàn)。
@梁姐
副業(yè)項(xiàng)目：直銷凈水器
利潤：-50000
我家在黑龍江的農(nóng)村，初中輟學(xué)之后，就自己做起了買賣。賣過布、鞋和床上用品。但電商、直播興起之后，生意也越來越不好做。
沒多久，小姑子給我介紹了一款直銷產(chǎn)品：“A品牌凈水器”。對我來說，簡直是打開了新世界的大門。
我家小姑子不善言辭，特別靦腆，告訴我賣凈水器一個(gè)月能掙一萬多。我自認(rèn)做生意經(jīng)驗(yàn)豐富，她可以，那我也行。于是花兩萬塊買了三臺凈水器和一些保健品，正式開始直銷生涯。
沒過幾天，A品牌來了幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，說要幫我做“市場”。他們先讓我列名單，親朋好友寫了好幾排。他們分析親朋好友的名單之后告訴我，“市場”非常大，如果我按他們的安排能掙一大筆錢。我當(dāng)時(shí)沒奢望太多，只要能達(dá)到我小姑子的水平就可以了。
領(lǐng)導(dǎo)告訴我，第一個(gè)可以先拉我的朋友宋老師入伙。
我們對宋老師的情況進(jìn)行了詳細(xì)分析，制定計(jì)劃后把她約到我的店里。領(lǐng)導(dǎo)們對宋老師輪番轟炸、介紹產(chǎn)品。但宋老師一直不為所動。在約聊很多次之后，她才松口愿意參加產(chǎn)品招商會，會議后購買了凈水器，也就成為了我的第一個(gè)伙伴。
隨著隊(duì)伍不斷壯大，我的嫂子、朋友王姐和小芳也加入進(jìn)來，“五朵金花”風(fēng)風(fēng)火火地在亞布力干了起來。我拿起扔了好幾十年的筆，夢想和筆記寫滿了好幾個(gè)本子，與大家一起學(xué)習(xí)、輪班講課，感到無比的快樂和幸福。每天除了看店賣貨，就是在背凈水器知識、保健品功效和領(lǐng)導(dǎo)給的事例——“xxx月入一萬、兩萬……百萬”、“獎車獎房”、“獎出國”。
有時(shí)我們也會遇到困難，凈水器賣不出去。但領(lǐng)導(dǎo)會安排去外地學(xué)習(xí)的機(jī)會，接觸“直銷精英”。看到他們?nèi)绾螐囊粺o所有走到今天的地位，在好幾千人的舞臺上講述自己的故事，我們淚如雨下，又像打了雞血一樣信心滿滿。
學(xué)習(xí)回來，我又建了好幾個(gè)群，每天在里面分享健康知識。白天，我們和伙伴們一起去發(fā)傳單，遇到難關(guān)相互鼓勵；晚上，我們上廣場給大家科普水知識。雖然不掙錢，反倒是花出去不少，但一群有理想的人為了同一個(gè)目標(biāo)而奮斗，讓我感覺特別幸福，好像活出了真實(shí)的自己。我甚至還在懷念那段時(shí)光。
《四重奏》劇照
按他們的介紹，通過凈水器，普通水會凈化成“小分子水”，喝了對治療慢性病有好處，燉魚還特別好吃。我當(dāng)時(shí)很著急想讓朋友們都能喝上“健康的水”，就把手里的凈水器給大家都安裝上試用，沒有多的凈水器了，我買上十幾個(gè)桶，天天給朋友家送水。
現(xiàn)在想起來，多年積累下的病怎么會因?yàn)橐稽c(diǎn)水改變呢？可當(dāng)時(shí)，我們都深信不疑。
很長時(shí)間，我們都花錢、花時(shí)間經(jīng)營著這“夢一樣的生活”。但隨著直銷領(lǐng)導(dǎo)退出，我的精力和存款也捉襟見肘，只能回到正經(jīng)買賣上。
后來，只有宋老師還在繼續(xù)，但不知道誰掙到了錢。
首圖源于電影《西虹市首富》，文中圖片如無標(biāo)注均來源于講述者。
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