自疫情發生以來，苗市呈現逐年變冷的趨勢，很多苗圃庫存大量累積，銷量卻遲遲上不去，導致資金無法回籠，苗木人面臨巨大的經濟壓力……

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那么苗市就真的沒有未來了嗎？其實并不是。綠化市場雖不似往日火熱，但基礎消耗量還是穩定的。苗市至冷期，苗企要先解決這三個問題，才能殺出重圍，快速清存量！

一、自建營銷團隊

對苗木而言，傳統的“銷售外包”已經不適用了，與其花時間、花精力尋找中間商、代理、經紀人，還不如橫下一條心建立自己的營銷部門，不僅人員和渠道都是自己的，自己說了算，而且在面臨行業形勢極為不利的情況時，還可以維持正常的經營，不必再受制于別人。

苗企自建銷售團隊，就可以擺脫長期被中間商、代理掣肘的局面，一旦銷售的局面打開，就不再是“一次性”生意，銷售資源就是自己的了，而且長久有效。

1、招募銷售員

招募一批對行業熟悉的銷售員，集中培訓，完善服務環節，專門負責銷售工作。如果有客戶來訪，負責接待客戶看苗、定苗、確定資金、運輸以及后續的養護工作，跟蹤隨訪客戶，制定長期的合作。

2、明確目標客戶

苗企要有明確的市場定位，比如服務的是市政項目、房地產項目還是家庭園藝項目等，因為服務的項目不同，面對的客戶群體不同。企業可根據苗圃的生產定位，明確目標客戶，培育符合工程要求的苗木，包括品種、高度、冠幅等。

3、挖掘產品賣點

苗圃生產、銷售苗木，苗子可以看成一種產品，我們要想產品賣得好，就要充分挖掘產品的賣點，比如綠籬、色帶、景觀用途等，還要根據不同的項目特點，打造不同特色的苗木。

還可以根據季節、政策、行情等因素，挖掘苗木賣點，比如夏季天氣炎熱，用于遮蔭的大喬木、冠幅苗木就比較受關注，要抓準時機重點推銷。

4、重視推廣營銷

建立營銷團隊不僅僅為了銷售苗木，營銷、推廣企業、品牌同樣重要。找人負責營銷推廣，在主流媒介和信息平臺做好品牌的曝光和推廣，根據苗圃定位、目標客戶、產品賣點優勢等，制定一整套的苗木營銷方案，落地實行。

可以在中國花木網上做一個廣告展位，或者開通會員發布一些優質的商品信息，做好產品的曝光，可以吸引過來一批客戶。

二、增強自身優勢

如何在苗市至冷期扭轉局面，需要的不是一蹴而就，而是可行性的長遠的打算，不僅要在苗圃的定位、產品、經營模式上找突破，還要在營銷上找突破。

1、培育差異化苗木

異質化競爭是穩中求勝的利器，不僅品種要異質化，品質、規格、出圃時間都應該異質化。同樣是綠化苗木，如果你種的苗木高度比一般的苗木高上20厘米，那就有很大的優勢。

這樣的苗子不僅可以做綠化工程用苗，還可以直接用作行道樹，一樹多用，品質優良，就不會被市場淘汰，做市場沒有的，做質量更好地，就一定會占據競爭優勢，這樣在行情好的時候價格會高一點，在行情不好的時候，別家賣不掉你可以賣掉。

2、打造多樣化苗木

在苗木市場，新穎的樹木總有市場，新品種、新造型的樹木都具有很大的吸引力。嘗試用太陽李等不常做造型的苗木做造型，把造型樹做出新的花樣，這些都是不同于其它造型苗的亮點，它們的附加值非常高，可以在激烈的競爭中占據很好的地位。

傳統的造型苗以常綠居多，隨著“增彩延綠”的趨勢，現在的園林綠化開始改用綠彩結合的方式打造，彩葉苗木的市場凸顯。

3、培育主流樹種

榆葉梅、碧桃、太陽李、絲棉木等都屬于耐寒、耐旱型苗木，非常適合西北地區應用，屬于近幾年比較流行的鄉土樹種，在大環境不好的情況下，這幾種依然有很好的銷量。

盡管現在新品種層出不窮，但基礎品種的地位仍然沒有被動搖。比如絲棉木在園林綠化市場具有諸多其他樹種無法比擬的優勢，，所以它常作為綠化苗木應用。

4、與周邊產區形成互補

苗企在產品結構上需要進一步向應用方向靠攏，形成與周邊苗圃基地互補的優勢，比如周邊地區的苗圃主要經營大型綠化苗木，我們就要選擇培育一些小苗，周邊苗圃主營扦插苗、嫁接苗，我們就主打實生苗。

這樣的區域優勢就很明顯了，而且還可以將苗子買到周邊苗圃，比如實生苗就可以供應到周邊的苗圃基地，為他們提供優質的種苗。

三、調整產業發展方向

大型苗企各方面的資源都比較好，可以多樣化發展，涵蓋庭院綠化、家庭園藝、大型喬木綠化等苗木。有條件的企業可以承建綠化項目，承接綠化養護項目，有條件的企業還可以涉足設計、施工、養護一條龍的服務領域。

與傳統的苗圃種植經營相比，這種模式更適應未來的發展。綠化項目把采購和施工的任務一并交給有能力的苗圃企業，可大大縮短工期，也可以達到較好的效果。不僅如此，在以后城市綠化逐漸飽和之后，苗木的養護工作會變得更加重要。

現代園林市場看似沉靜，其實還有很大的機遇，根據苗圃自身的優勢，發展優勢化的苗木產品，組建自己的營銷團隊，從傳統的模式中走出來，培育場景化的產品才能滿足不同的口味，模塊化的服務才能滿足不同的場景需求。

而且不僅是園林工程，零售市場也極有潛力，大家可以抓住機遇，轉變發展方向，這樣才能在沉寂的市場中開辟出一條陽光大道。